Nói cách khác, cách duy nhất người đó có thể lợi dụng một cơ hội mới được đưa ra cho mình là thừa nhận những hành động trước kia của mình. Người đó đưa ra cho bạn một sự lựa chọn “tốt hơn” so với đề nghị của bạn khi không thể đáp ứng những gì bạn yêu cầu từ ban đầu. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng.
Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà. Có lẽ anh đang cân nhắc lựa chọn của mình. Lúc này khách hàng của bạn đã chú ý và chắc chắn sẽ nói: “Ồ, cô không làm tôi khó chịu.
Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh. Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.
Bạn không tranh luận hay thúc bách bà ấy về điều đó. Người ta muốn xác minh mọi chi tiết trong bản lý lịch. Nó thật sự tác động mạnh đến họ.
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Sau đó, hãy bảo ai đó bịa ra một câu chuyện về một kỳ nghỉ mà người đó chưa hề trải qua. “Kẻ dối trá, dựa trên sự ngu dốt, giăng lưới quanh sự thật, đẩy con mồi của nó vào cảm giác ân hận đã trù tính từ trước.
Khi tôi hỏi điều gì khiến anh ấy thuê bộ phim đó, anh đáp: “Gã cho thuê phim bảo là mình sẽ thích nó. Khi người đó trả lời, hãy liên hệ nó với một cử chỉ cụ thể. Một ngày nào đó, tôi hy vọng cũng sẽ thành đạt tại công ty này giống như bà hôm nay.
Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không. Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện. Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ.
Hành động này rất khác biệt – và không nên nhầm với động tác hơi nghiêng đầu về một bên. Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
” Để nhấn mạnh hơn, một kẻ nói dối đưa ra những lời quả quyết làm bằng chứng cho sự vô tội của mình trong một tình huống cụ thể. Bạn có nghĩ rằng điều đó buồn cười nếu người khác đang cười không? Chắc chắn rồi. Chúng ta thường nhìn nhận thế giới như một sự phản chiếu hình ảnh bản thân.
Lý do là vì người đó suy nghĩ nhanh và cố gắng nhớ những gì mình đang nói. NHỮNG DẤU HIỆU CỦA SỰ LỪA DỐI #1. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ một nhân viên ở nhà trong khi người đó nói đang đi nghỉ mát, đừng hỏi họ đã hưởng thụ thời tiết ở Florida như thế nào.