Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình. Vì thế, nó tiếp tục: “Bọn con đi xem phim. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời.
Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào? Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.
Bạn đã có câu trả lời cho câu hỏi thật sự của mình. Mọi người thường nói “Lấy thủ để công. Nếu bạn nói rằng nó đẹp, cô ấy sẽ kể về số tiền.
Hãy đưa ra những câu hỏi mở. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó. Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu.
Cô ấy có thể nói rằng một người bạn đã mượn nó hoặc cô ấy có ra ngoài để mua thuốc cảm, v. Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng. Câu hỏi mẫu: “Mike, xét theo tỉ lệ một trên mười, trong đó một là trường hợp anh nghĩ đến việc tìm kiếm một công việc khác và mười là anh rất muốn đầu quân cho một công ty khác thì anh có thể ở vào trường hợp nào?”
Tội lỗi: “Sao anh dám nói vậy? Em rất đau lòng vì anh không tin em. Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la. Một cách nói dối khôn ngoan khác là sử dụng hình thức nói ẩn ý có dạng một lời phủ nhận.
Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng. Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài. Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật.
Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Họ bán vì mục đích thuế. Nản chí và bực tức, một buổi chiều nọ, ông ta đi vào thửa ruộng dưa rộng mênh mông của mình và tiêm một liều thuốc độc vào một quả dưa.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Bạn sẽ thấy rằng các yếu tố thường đều tích cực. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không bao giờ rơi vào tình huống khó khăn kiểu như vậy, nhưng bạn có thể thấy rằng nhiều khi tốt hơn là không nên tiết lộ vị trí của mình – thậm chí nếu điều đó có nghĩa là phải chịu những thiệt hại nhất thời.
Hãy đề nghị một người bạn kể cho bạn nghe về kỳ nghỉ mới đây của cô ấy. Sau đây là một vài cách nói điển hình trong một số trường hợp phổ biến: Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực.