Các cử chỉ đều giả tạo, không tự nhiên. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không.
Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường. Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. Một người vô tội sẽ không quan tâm đến việc dàn xếp mọi chuyện với người khác vì những gì anh ta không làm.
Do vậy, bạn cần tạo động lực để người đó cảm thấy thoải mái khi nói ra sự thật. Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất. Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời.
Cùng một sự kiện nhưng tùy thuộc vào cách tiếp thu nó, bạn sẽ tạo ra những cảm nhận hoàn toàn khác biệt về nó. Cuối cùng, cũng cần lưu ý rằng bạn đừng nói đến tỷ lệ một trên mười trong đó một không phải là mối quan tâm gì. Đoạn trao đổi dưới đây trích từ một cuộc họp báo giữa phóng viên Helen Thomas và Ronald Ziegler, thư ký báo chí của Tổng thống Nixon, về vụ Watergate (một vụ bê bối tình báo chính trị lớn nhất nước Mỹ năm 1974 khiến Nixon phải tuyên bố từ chức).
Nếu không kể gì nhiều về chuyến đi thì mới là đáng ngờ. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Tất cả chúng ta đều có lúc nhầm lẫn, và đây là sai lầm mà anh muốn gác bỏ.
Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn. Nếu bạn muốn theo hướng tích cực, hãy thử làm ngược lại. Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.
Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:
Có lẽ anh bị đối xử bất công hoặc còn thiếu sót gì đó. “Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Cũng có chút manh mối.
Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến. Đây là một chiến thuật tuyệt vời vì nó khiến người đó cảm thấy rằng cho bạn biết đích xác chuyện gì đã xảy ra là một việc làm tốt. Việc người đó trả lời ngay những sự thật và chi tiết vốn không dễ dàng nhắc lại là dấu hiệu cho thấy đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng.
Kỹ thuật này rất đơn giản và chỉ có hai tiêu chí. Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn. Hãy đề phòng khi bạn được hỏi về các sở thích, quê hương, giá trị, món ăn ưa thích, v.