Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định. Smith: Vậy là, anh Mark, anh có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà hàng? Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường.
Nếu bạn đang lắng nghe với bất kỳ định kiến nào trong số này trong đầu, thông tin chắc chắn sẽ bị bóp méo. Chìa khóa là xác định xem cái gì đúng, bất kể mối quan tâm của người đó đối với quyết định của bạn như thế nào. Một người vô tội không phải suy tính gì.
Kỹ thuật này là vũ khí cuối cùng. Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào. Chắc phải có lý do gì nên mới không thấy xe của cô?” Nếu bạn chỉ hỏi đơn thuần: “Tối qua cô có đi chơi không?” thì cô ấy có thể chối.
Lúc này, thú nhận là cách để người đó giảm bớt thiệt hại. Để giải thích rõ, chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau. Người đó trả lời nhưng không trực tiếp so với câu hỏi của bạn.
” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn). Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. Nhân vật hoang tưởng này cảm thấy mọi người có thể nhìn thấu mình nên nghi ngờ sự chính trực bề ngoài của chính mình.
Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi. Trong ví dụ này, bạn nghi ngờ người bạn đời của mình có tình nhân. Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc.
Nhưng anh không dám chắc. Và ngược lại với những người thuận trái. Nhưng lúc này, bạn thay đổi sắc thái cuộc trò chuyện và kẻ nói dối đã bị giăng bẫy.
Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. ” Sáng hôm sau, khi ra ruộng, mặc dù rất mừng vì tên trộm không bị sao cả, nhưng ông ta lại thấy một bức thư để lại cho mình: “Thưa ông chủ: Đêm nay tôi cũng đã đầu độc một quả dưa của ông. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.
Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu. Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì.
Anh ta cảm thấy rằng anh ta hoàn toàn trong sạch và lúc này sẽ tìm cách thỏa mãn trí tò mò của mình. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng. Quy trình này loại bỏ rất nhiều tội lỗi cho người đó bởi vì người đó không còn cảm thấy phải thanh minh cách hành động mà “cái tôi trước đây” của họ phải chịu trách nhiệm.